億光低毛利中小功率LED和高毛利利基市場布局策略
選擇亦或堅持,這是一個值得思考的問題。對于當前LED行業(yè)是選擇轉型投入新的細分UV/IR等高毛利領域,還是堅守在LED白光照明是目前整個LED行業(yè)的企業(yè)在面臨的選擇,當然還有企業(yè)選擇多元化參與。
為了剖析當前LED企業(yè)在對傳統(tǒng)LED市場的性價比之路和高毛利利基市場的布局策略,6月11日,小編走近封裝大咖億光,對話億光電子中國業(yè)務營銷事業(yè)群副總經理李家豪、中國業(yè)務營銷事業(yè)群照明與通訊業(yè)務中心協(xié)理曹明達以及照明暨UV產品事業(yè)處照明產品行銷經理林后坤和億光供應伙伴恒坤光電副總經理彭維,談談后當前LED照明現(xiàn)況下的未來走向和億光的產業(yè)布局。
光電子照明暨UV產品事業(yè)處照明產品行銷經理林后坤(左一)、
中國業(yè)務營銷事業(yè)群照明與通訊業(yè)務中心協(xié)理曹明達(左二)、
中國業(yè)務營銷事業(yè)群副總經理李家豪(右二)、
億光供應伙伴恒坤光電副總經理彭維(右一)
中小功率LED應用大勢已定——當屬2835天下
目前市場上中小功率的產品應用大致趨勢已定,3V 0.2W/0.5W 主要以燈管及線性燈具應用為主,此類型的大戰(zhàn)趨勢仍是往高光效邁進,過去可實現(xiàn)的180lm/W60mA,各項燈具規(guī)范近年也不斷將光效要求又向上推進一層。
而值得一提的是球泡應用方面,雖說已大致底定為9V 1W 產品是眾家客戶主要設計,但近期又掀起了一波設計12V/18V 高電壓產品以配合線性驅動的降價方案出現(xiàn),對此電壓仍不嫌不足的客戶甚至要求36V或48V的高壓方案,故球泡燈的設計在2017年雖仍以9V為主流,但某些非調光球泡搭配線性驅動下將開啟另一波高電壓的開發(fā)競爭。
億光布局高壓產品不局限在電壓提升,更在高壓下不斷最求高亮度的提升,目前9V 1W最高以可量產 130lm 2700 K 100mA,相較目前業(yè)界常用的113lm以足足提升了15%,不僅如此,億光還將于Q3初正式量產 12V/18V 1W系列產品,并預計每一季都能在現(xiàn)有產品上能提升2% 光通量;億光高效2835系列產品目前最高已可實現(xiàn)60mA 210lm/W ,雖說提升光效可用大尺寸芯片來組合連成,但為最求市場價要求,億光善于嘗試多種芯片方案,在高光效上找出最佳解提供客戶選型。
億光在2835市場,不光在電壓高光效都是走在市場最前端,并且,我們的熒光粉技術也將CRI顏色指數(shù)的技術能力再次向上推進,預計2017Q3 將能開始小量提供CRI>95 R9>90 的機會提供客戶設計與選型。
植物照明非突擊性爆發(fā)市場,需求仍以量產型產品為主
首先,我們先把農用照明類的客戶一分為二,一般不講究效果的應用,我們稱之DIY市場,主要的對象可能就是一般大眾,人手可得的一般單色光LED;另一塊市場則為專業(yè)植栽用戶,而這類的的客群也是億光目前著重的目標,但我們必須認知到專業(yè)農用照明不是一塊短期內可促成的市場,植物生長畢竟仍有時間性,我們不認為這是一塊突然爆發(fā)性成長的市場,但會是一個需要陪同客戶研究與專案合作的市場,而億光著手于植物照明產品已有5年的歷史,已與諸多歐美地區(qū)大型客戶合作,已有多款不同功率的植栽產品量產中。
億光今年在展會展出的產品主要以1-3W 3535/0.5W 3030/0.2W 2835三大系列封裝為主,3535封裝主要以高功率陶瓷基板為主,提供客戶主要有限制設計空間,內需求大功率的應用,3030與2835的功率能提供客戶多元化的設計選型,舉凡燈管,燈盤,PAR燈,模組等,都可以是其涵蓋的范圍,億光也在此類單色產品上皆選定臺系晶片大廠,以確保產出波長集中度與可靠度。
國內市場目前對植物照明的要求大多還是量產型的產品為主,最多的就是燈管類,這類的產品都會搭配不同的藍紅光組合配比,讓客戶進行實驗與比較;而外銷出口的需求大多已選定需求的波長與功率,多半偏客制化模組與組合居多,甚至是更特殊的波長段,我們認為在目前專業(yè)應用上國外的比重仍然偏高。
UV LED雖以工業(yè)UVA率先起飛,但UVC市場價值更高
UV LED分為UVA(360-410nm)及UVC(260-280nm)兩大范疇,由于UVA的技術發(fā)展已越成熟,市場目前以UVA的市場會先有小幅成長,應用的是以印刷、固化設備為主,而在明年UVC的部分由于目前芯片單價尚未達到經濟規(guī)模,大多數(shù)客戶仍保守觀望中,預計要2018才會有少部分客戶走入產品,設計階段,初步預期仍以商用及工業(yè)化設備為主,此類市場單較有機會接受高單價,但值得注意的是,UVC雖然目前單價仍然昂貴,單最后能夠創(chuàng)造的市場價值與機會點會比UVA要更多。
根據我們觀察,UV LED 目前供應商以日韓為主,少部分中低端設備市場由中國封裝廠提供,各廠在UV的封裝技術上無顯著差異,但選用的材料與制程上就有所不同,而UV是一塊著重信賴性的市場,因為所服務的對象與照明不同,一般多以固化與印刷設備為主,這類設備造價不菲,故光源的材料選用就成為了重要的課題,中國封裝廠在UV的性能表現(xiàn)上多半與日韓廠商無太大差異,但在信賴性表現(xiàn)上暫時僅能被中低端設備產品或平價的產品所接受,要服務歐美日系的客群,仍需要再產品信賴性的能力上更加強。
由此可見,當前LED企業(yè)要想繼續(xù)維持利潤,單靠通用LED照明產品已經很難維持,只有像億光這樣采取通用照明市場采取優(yōu)化升級提升性價比來保證市占率,同時加速布局新興UV/植物照明等利基型市場的策略,才有可能在未來的激烈競爭中保持其本身的優(yōu)勢地位。
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