選擇亦或堅持，這是一個值得思考的問題。對于當前LED行業(yè)是選擇轉(zhuǎn)型投入新的細分UV／IR等高毛利領(lǐng)域，還是堅守在LED白光照明是目前整個LED行業(yè)的企業(yè)在面臨的選擇，當然還有企業(yè)選擇多元化參與。

　　為了剖析當前LED企業(yè)在對傳統(tǒng)LED市場的性價比之路和高毛利利基市場的布局策略，6月11日，小編走近封裝大咖億光，對話億光電子中國業(yè)務營銷事業(yè)群副總經(jīng)理李家豪、中國業(yè)務營銷事業(yè)群照明與通訊業(yè)務中心協(xié)理曹明達以及照明暨UV產(chǎn)品事業(yè)處照明產(chǎn)品行銷經(jīng)理林后坤和億光供應伙伴恒坤光電副總經(jīng)理彭維，談談后當前LED照明現(xiàn)況下的未來走向和億光的產(chǎn)業(yè)布局。

　　光電子照明暨UV產(chǎn)品事業(yè)處照明產(chǎn)品行銷經(jīng)理林后坤（左一）、

中國業(yè)務營銷事業(yè)群照明與通訊業(yè)務中心協(xié)理曹明達（左二）、

中國業(yè)務營銷事業(yè)群副總經(jīng)理李家豪（右二）、

億光供應伙伴恒坤光電副總經(jīng)理彭維（右一）

　　中小功率LED應用大勢已定——當屬2835天下

　　目前市場上中小功率的產(chǎn)品應用大致趨勢已定，3V 0．2W／0．5W 主要以燈管及線性燈具應用為主，此類型的大戰(zhàn)趨勢仍是往高光效邁進，過去可實現(xiàn)的180lm／W60mA，各項燈具規(guī)范近年也不斷將光效要求又向上推進一層。

　　而值得一提的是球泡應用方面，雖說已大致底定為9V 1W 產(chǎn)品是眾家客戶主要設計，但近期又掀起了一波設計12V／18V 高電壓產(chǎn)品以配合線性驅(qū)動的降價方案出現(xiàn)，對此電壓仍不嫌不足的客戶甚至要求36V或48V的高壓方案，故球泡燈的設計在2017年雖仍以9V為主流，但某些非調(diào)光球泡搭配線性驅(qū)動下將開啟另一波高電壓的開發(fā)競爭。

　　億光布局高壓產(chǎn)品不局限在電壓提升，更在高壓下不斷最求高亮度的提升，目前9V 1W最高以可量產(chǎn) 130lm 2700 K 100mA，相較目前業(yè)界常用的113lm以足足提升了15％，不僅如此，億光還將于Q3初正式量產(chǎn) 12V／18V 1W系列產(chǎn)品，并預計每一季都能在現(xiàn)有產(chǎn)品上能提升2％ 光通量；億光高效2835系列產(chǎn)品目前最高已可實現(xiàn)60mA 210lm／W ，雖說提升光效可用大尺寸芯片來組合連成，但為最求市場價要求，億光善于嘗試多種芯片方案，在高光效上找出最佳解提供客戶選型。

　　億光在2835市場，不光在電壓高光效都是走在市場最前端，并且，我們的熒光粉技術(shù)也將CRI顏色指數(shù)的技術(shù)能力再次向上推進，預計2017Q3 將能開始小量提供CRI＞95 R9＞90 的機會提供客戶設計與選型。

　　植物照明非突擊性爆發(fā)市場，需求仍以量產(chǎn)型產(chǎn)品為主

　　首先，我們先把農(nóng)用照明類的客戶一分為二，一般不講究效果的應用，我們稱之DIY市場，主要的對象可能就是一般大眾，人手可得的一般單色光LED；另一塊市場則為專業(yè)植栽用戶，而這類的的客群也是億光目前著重的目標，但我們必須認知到專業(yè)農(nóng)用照明不是一塊短期內(nèi)可促成的市場，植物生長畢竟仍有時間性，我們不認為這是一塊突然爆發(fā)性成長的市場，但會是一個需要陪同客戶研究與專案合作的市場，而億光著手于植物照明產(chǎn)品已有5年的歷史，已與諸多歐美地區(qū)大型客戶合作，已有多款不同功率的植栽產(chǎn)品量產(chǎn)中。

　　億光今年在展會展出的產(chǎn)品主要以1－3W 3535／0．5W 3030／0．2W 2835三大系列封裝為主，3535封裝主要以高功率陶瓷基板為主，提供客戶主要有限制設計空間，內(nèi)需求大功率的應用，3030與2835的功率能提供客戶多元化的設計選型，舉凡燈管，燈盤，PAR燈，模組等，都可以是其涵蓋的范圍，億光也在此類單色產(chǎn)品上皆選定臺系晶片大廠，以確保產(chǎn)出波長集中度與可靠度。

　　國內(nèi)市場目前對植物照明的要求大多還是量產(chǎn)型的產(chǎn)品為主，最多的就是燈管類，這類的產(chǎn)品都會搭配不同的藍紅光組合配比，讓客戶進行實驗與比較；而外銷出口的需求大多已選定需求的波長與功率，多半偏客制化模組與組合居多，甚至是更特殊的波長段，我們認為在目前專業(yè)應用上國外的比重仍然偏高。

　　UV LED雖以工業(yè)UVA率先起飛，但UVC市場價值更高

　　UV LED分為UVA（360－410nm）及UVC（260－280nm）兩大范疇，由于UVA的技術(shù)發(fā)展已越成熟，市場目前以UVA的市場會先有小幅成長，應用的是以印刷、固化設備為主，而在明年UVC的部分由于目前芯片單價尚未達到經(jīng)濟規(guī)模，大多數(shù)客戶仍保守觀望中，預計要2018才會有少部分客戶走入產(chǎn)品，設計階段，初步預期仍以商用及工業(yè)化設備為主，此類市場單較有機會接受高單價，但值得注意的是，UVC雖然目前單價仍然昂貴，單最后能夠創(chuàng)造的市場價值與機會點會比UVA要更多。

　　根據(jù)我們觀察，UV LED 目前供應商以日韓為主，少部分中低端設備市場由中國封裝廠提供，各廠在UV的封裝技術(shù)上無顯著差異，但選用的材料與制程上就有所不同，而UV是一塊著重信賴性的市場，因為所服務的對象與照明不同，一般多以固化與印刷設備為主，這類設備造價不菲，故光源的材料選用就成為了重要的課題，中國封裝廠在UV的性能表現(xiàn)上多半與日韓廠商無太大差異，但在信賴性表現(xiàn)上暫時僅能被中低端設備產(chǎn)品或平價的產(chǎn)品所接受，要服務歐美日系的客群，仍需要再產(chǎn)品信賴性的能力上更加強。

　　由此可見，當前LED企業(yè)要想繼續(xù)維持利潤，單靠通用LED照明產(chǎn)品已經(jīng)很難維持，只有像億光這樣采取通用照明市場采取優(yōu)化升級提升性價比來保證市占率，同時加速布局新興UV／植物照明等利基型市場的策略，才有可能在未來的激烈競爭中保持其本身的優(yōu)勢地位。